Vendere casa da privato: rischi e pericoli.

Vendere casa da privato comporta davvero molti rischi e pericoli,

Vendita da privatosoprattutto per i proprietari che si improvvisano immobiliaristi. La vendita di un immobile o il suo acquisto è una faccenda davvero delicata, soprattutto in questi ultimi periodi, perché sono cambiate le disposizioni per le compravendite e il venditore è il solo ed unico responsabile qualora ci siano dei problemi sull’immobile dal punto di vista urbanistico e catastale.

Se sei una persona abituata a comprare e vendere immobili allora puoi tralasciare di leggere quest’articolo, anche se ripassare non fa mai male, mentre se tu sei alla prima vendita dopo molti anni, allora obbligati a leggerlo fino in fondo.

Ti faccio una domanda diretta: perché vuoi venderti da solo il tuo immobile? Solitamente le risposte sono due: 1. perché non pago delle commissioni e quindi penso di risparmiare dei soldi 2. perché non mi fido della categoria degli agenti immobiliari. Giusto?

Risponderò a queste due motivazioni alla fine dell’articolo.

Ma andiamo con ordine. Prima di lanciarti in una avventura su come vendere casa da privato è opportuno che tu sia consapevole a cosa vai incontro. Sotto trovi elencata una serie di domande a cui devi essere in grado di rispondere.

Vendere casa da privato: Per il Venditore.

  • Sai valutare se la tua casa è urbanisticamente e catastalmente regolare?
  • Sai leggere l’atto di proprietà per verificare che non ci siano vincoli di alcun genere?
  • Sai come stilare una proposta di acquisto oppure un compromesso?
  • Sai la differenza tra caparra confirmatoria e caparra penitenziale?
  • Nel caso l’acquirente debba accedere ad un mutuo sai come fare per non rimanere intrappolato nella situazione?
  • Sai cos’è una clausola sospensiva o limitativa?
  • Sai come comportarti in merito agli impianti in essere?
  • Sai cosa fare per evitare le multe in pubblicità?
  • Sai che tenere all’oscuro l’acquirente su problematiche condominiali e vizi occulti nell’appartamento può farti perdere la caparra?
  • Sei in grado di non farti prendere emotivamente dalla trattativa con l’acquirente, evitando di perdere denaro?

Vendere casa da privato: Per l’Acquirente

  • Sei in grado di capire se ciò che acquisti è davvero compra vendibile?
  • Sai leggere l’atto di proprietà per verificare che non ci siano vincoli di alcun genere?
  • Sai come stilare una proposta di acquisto oppure un compromesso?
  • Sai la differenza tra caparra confirmatoria e caparra penitenziale?
  • Sai verificare se ci sono dei pignoramenti, iscrizioni o delle ipoteche che gravano sull’immobile? sai come tutelarti?
  • Sai come evitare di perdere la caparra in caso tu debba accedere ad un mutuo?
  • Sei in grado di non farti prendere emotivamente dalla trattativa con l’acquirente, evitando di perdere denaro?
  • Sei in grado di prenderti tutte le cautele su problematiche inerenti il condominio e l’appartamento?
  • Hai letto l’atto di provenienza per capire a cosa vai incontro e quali sono i vincoli o le servitù di vario genere?
  • La planimetria catastale è identica allo stato di fatto? Se no sappi che il perito della banca non ti permetterà di accedere al mutuo.

Bene dopo aver visto solo alcune delle insidie alla compravendita, capirai bene che avventurarsi nella vendita da privato, senza nessun professionista che ti segua, potrebbe davvero farti passare dei brutti momenti.

Vendere casa i Professionisti

I professionisti che possono darti una mano sono: il notaio, il legale e l’agente immobiliare. Tra i tre quello che però è sempre accanto a te è l’agente immobiliare, perchè il notaio non verrà mai nel tuo appartamento a verificare lo stato, lui si occupa di verificare la documentazione e il solo responsabile se qualcosa non è a posto resti tu, il che tradotto significa nella perdita della caparra, che nel caso ci sia un compromesso significa parecchie decine di migliaia di euro. La figura del legale può sicuramente darti una mano a non commettere sciocchezze ed è vivamente consigliata se non vuoi farti seguire dall’agente.

L’agente Immobiliare

E’ tra i tre la figura più completa, è quella persona che inizia e termina con te tutto il percorso di vendita o di acquisto:

  • é lui che verifica la documentazione di provenienza
  • è lui che verifica se lo stato di fatto è uguale alla planimetria catastale
  • è li che ti dice come risolvere eventuali difformità nell’abitazione
  • è lui che ti fa la giusta valutazione del vero valore del tuo immobile
  • è lui che si interfaccia con lo studio notarile per la pratica
  • è lui che ti dice come presentare il tuo immobile ad un cliente acquirente
  • è lui che presenta l’immobile evitando che il proprietario dica cose inopportune
  • è lui che si fa carico economicamente di pubblicizzare il tuo immobile sui portali di settore mentre tu gli riconoscerai la commissione solo a vendita conclusa
  • è lui che crede nella vendita del tuo immobile e per questo è disposto ad investire tempo e denaro
  • è lui che risponde a tutte le ore del giorno alle telefonate di informazioni del tuo immobile
  • è lui che filtra l’acquirente prima di portatelo in casa
  • è lui che tiene a bada i clienti più aggressivi sul prezzo
  • è lui che si occupa di tutelare entrambe le parti in caso di proposta
  • è lui che media tra le parti, evitandoti sbalzi emotivi
  • è lui che è tempestivo nella chiusura della compravendita
  • è lui che è sempre presente al tuo fianco nei momenti cruciali
  • è lui che ha un supporto legale e notarile da consultare così da evitarti dei costi

Conclusione

Se hai letto fino qui, credo che la risposta alle tue due principali motivazioni sul perché vendere casa da privato, ti sia stata data.

E’ evidente che se tu decidi di vendere la tua casa ad un cliente che già in passato ha manifestato l’interesse per il tuo appartamento ed è disposto a rogitare entro un mese, bene allora andate direttamente dal notaio e penserà lui a dirti l’iter da fare. In questo caso non hai bisogno di null’altro.

Se invece l tuo immobile va sul mercato come qualunque altro immobile, allora la cosa si complica perché per vendere oggi ci vuole il giusto piano di marketing e delle competenze specifiche per non perdere tempo e denaro. Non è sufficiente mettere il cartello o fare un annuncio sui portali gratuiti.

Una commissione pagata ad un agente immobiliare o una parcella ad un legale il più delle volte è ben meritata, sono pochi i casi in cui si potevano risparmiare.

Per quanto riguarda la figura professionale di un agente immobiliare oppure di un legale o notaio, questa deve essere ben ponderata. Spesso anche figure ben più considerate di un agente immobiliare, commettono degli errori.

In sintesi vendere casa da privato è possibile in determinate circostanze e prendendo opportune precauzioni. Ci sarà un reale motivo se spesso molti clienti ci chiedono di seguirli, solo come consulenti, anche nel caso stiano vendendo da privato?

Per vendere da privato dovrai comunque produrre tutta la documentazione e produrre l’APE e in caso di difformità dello stato di fatto con la planimetri catastale, sentire un geometra su come sanarla.

Come ultima cosa sappi che sia i notai che gli avvocati delegano la vendita del loro immobile all’agenzia immobiliare. A tutti fa piacere risparmiare del denaro, ma la commissione all’agente immobiliare è ben meritata per la mole di lavoro che viene svolta e che spesso non viene percepita dalla clientela.

Nel caso tu debba vendere per acquistare forse ti farà comodo leggere l’articolo specifico come vendere casa per comprane un’altra.

Oppure se non sai come scegliere una agenzia immobiliare rispetto ad un’altra, scarica le tre guide che trovi a destra.

Se abiti in milano e sei nella situazione di vendere puoi contattarci e senza impegno consigliarti al meglio.

Chiama 02.320622929 Immobili di Prestigio – Dharma House -Via Bazzoni, 6 Milano

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Gianni

Co-Founder di Immobili di Prestigio - Dharma House MIlano. Esperto nel Settore Immobiliare come Responsabile Commerciale, Web Marketing e Pubbliche Relazioni. Gli articoli di questo Blog hanno come scopo quello di aiutare le persone che sono alla ricerca di risposte in merito alle loro esigenze immobiliari. a Immobili di Prestigio - Dharma House
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